每次和爸爸妈妈去超市,都会发现一个奇怪的现象——有的蔬菜的标价是2.99元/500克,5.98元/500克,0.99元/500克,1.99元/500克……
有一次,我问爸爸妈妈:“为什么要减少每斤1分钱或2分钱呢?”他们只是告诉我这是商家针对消费者心理的促销奥秘。忽然,我听到几位货架边挑菜的几位阿姨说:“萝卜只要1块9毛9一斤,真便宜呀!”直到这时,我才知道了商家的意图是怎么回事。
假设今天的冬瓜价格是0.99元/500克,它的价格与1元/500克的冬瓜相比,到底能便宜多少?
假设我买500克的冬瓜,根据“四舍五入”法,要支付1元。假如我买1千克冬瓜,就是0.99*2=1.98元,照样要支付2元钱。与价格是1元/500克的冬瓜相比,需支付相同的价格。除非我买了3千克的冬瓜,价格就是6*0.99≈5.9元,这才真正便宜了1角钱。可是很少有人一次买3千克的冬瓜。
明明单价不是1元,但在消费者必须按照1元/500克得价格付款(除非购买了3千克或以上的量)。问题到底出在哪儿呢?原来,标价上虽然有几分钱的差别,但由于现在分币使用很少,支付时的最小单元基本上是角,多数要按照满角支付。商家正是运用这种“四舍五入”法来吸引消费者的眼球。
针对消费者的心理而言,同样是冬瓜,如果商家标价是1.01元/500克,那么消费者可能就觉得有些贵了,相比较如果标价0.99元/500克,消费者更易于接受,并在原本买与不买都可以的情况下,选择购买。
所以,这种摸透了消费者心理的促销法,如果公平、公正地对待消费者,该给消费者找多少就找多少零,这种促销的方式还是可以认可的,但如果是采用“四舍五入”式的方式变相侵害消费的利益的,就应该及时指出,让商家改进过来,这样才能真正使市场更诚信、更透明、更公开、更公正。